セッション�W

マーケティング・サービス・プロバイダー（MSP）への進化パート�U

（１）商いの現場を元気にせんといかん！

印刷会社の経営者の皆様。「早く刷ります！安く刷ります！きれいに刷ります！」というご用聞き営業から「業態改革」を図りたいと思って何年が経ったでしょうか？
これからの印刷会社がまずやらなければならないことは、「自分を語る前にお客様の商いを語れ！」という視点の変革に他なりません。
そろそろ私たち印刷会社も、クライアントの利益構造を年間を通じて理解し、ターゲット顧客を3つのセグメントに分類し、昨年の販促費用を削減しながら、【5つの挑戦】を元にした販促プロモーションを提案し、実行し、効果を検証していく時が参りました。「いつ切られるか怖れを抱く外注業者から、知恵と勇気と愛情あるビジネスパートナー」へ進化する切り札に、オンデマンド印刷（とりわけバリアブル印刷）が有効です。
熱い視線で現場を見て、正しい商いを実践していただくために、オンデマンド印刷を柱に日々勉強中の私の成功と失敗の現状報告をお聞きください。
これからオンデマンドに取り組まれる予定の印刷会社様や導入済みの印刷会社様！
地元クライアントが感動の声をあげるオンデマンド提案営業を実践し、会社と地元のクライアントを元気にしていきましょう！

株式会社 グリア・カーブ
代表取締役
惠良　司　氏

（２）印刷発注者の強い味方〜フランチャイズ戦略による付加価値サービス〜

株式会社MBEジャパンでは、地域の印刷関連企業（商業印刷、軽印刷、複写業、製本、データエントリー等）にもフランチャイズにご加盟いただくことで、より広範囲に企業の印刷発注者へ柔軟なサービスを提供できる仕組みを有店舗型のプリントチェーン店舗網として作り上げています。
そのシステムが企業の宣伝・マーケティング担当者や印刷関連企業に与えるメリットを紹介します。また、企業のかゆいところに手が届くプリントプラスアルファのサービスのために、Document・Information・Logisticsにおいてどのような取り組みをしているのか紹介します。

株式会社 MBEジャパン
本部　運営企画室　General Manager
新村　雅彦　氏

セッション�X

米国プリントサービスプロバイダーにとってのインターネットの衝撃

The Impact of the Internet on US Print
Service Providers

講演者：Alex Sumarta, Associate Director, InfoTrends

インフォトレンズの最近の調査によると、66.5%のプリントバイヤー（印刷物発注者）がWeb-to-Printサービス（ウェブからの発注）を活用しています。2000年では11パーセントだったことと比較すると大幅な伸びを示しています。このセッションでは、Web-to-Printをはじめとするインターネットサービス（ e-business ）がプリントサービスプロバイダーにどのような影響をもたらすのか 検証いたします。

セッション�Y

プリントサービスプロバイダーにとっての新規ビジネスチャンス

プリントサービスプロバイダーにとっての新規ビジネスチャンス 〜オンデマンド出版〜

Emerging Business Opportunities for
Print Service Providers

講演者：Jim Hamilton, Group Director, InfoTrends

プリントサービスプロバイダーにとって、新規ビジネスの動きがいろいろ出てきています。その中でも、このセッションでは、小ロット出版市場について解説します。新しいハイスピードモノクロ/カラープリンターがオンデマンドブックの生産において効率的かつ最終製品のクオリティの向上に貢献しています。インフォトレンズの調査を基に、パーソナライズされた本作成へのニーズ、市場を牽引する起爆剤は何かなど検証する予定です。