「 オフィスドキュメントテクノロジー(ODT)コンファレンス 2019年9月11日(水)に東京・品川にて開催いたします。

IoT時代を迎えた今、ありとあらゆるオフィス内の機器がネットワークでつながっています。このようなスマートワークプレイステクノロジーの導入により、業務の効率化が上がり、利便性も高まりつつあります。

IoTへの期待と導入が高まる一方で、セキュリティ上のリスクも伴います。機器から取得したビッグデータの活用により、それを狙ったハッキング等も急増しており、セキュリティ対策は重大な課題となってます。

本コンファレンスでは、スマートワークプレイスとフューチャーオブワーク(将来の働き方)をどのような戦略でビジネスチャンスに結びつけるのか?今後の課題は?環境負荷軽減に対応したオフィスのグリーン化にも触れ、新市場への戦略につきまして講演いたします。

また昨年好評だったDavid Ramos氏のQ&A形式によるメガディーラー講義は2回にわたり行います。

海外より6名のスピーカーが来日しまして講演いたします。

御社の自社戦略を企てる際にお役立ていただければ幸いです。皆様のご参加をお待ちしております。

開催概要

日   時 : 2019年9月11日(水) 9:20-17:35(受付9:10〜)
※コンファレンス終了後にカクテルレセプションがございます。
会   場 : 東京コンファレンスセンター・品川  406室 MAP
主   催 : 株式会社キーポイントインテリジェンスkeypoint
協   賛

: DocuWare

: Ringdale

DocuWare Ringdale
メディアスポンサー

Media Sponsors

株式会社印刷学会出版部
株式会社印刷学会出版部
プレスリリース : ODT(オフィスドキュメントテクノロジー)コンファレンス2019 を開催
参加費   :69,800円(75,384円税込)…特別早期割引2019年8月28日(水)まで
   79,800円(86,184円税込)…早期割引2019年9月3日(火)まで
   89,800円(96,984円税込)…通常価格2019年9月4日(水)以降
  • 同時通訳(英-日)がつきます。
  • テキスト、コーヒーキオスク、昼食代が含まれます。
  • 2019年9月4日以降のキャンセルはお受けできません。
    当日不都合の場合は恐れ入りますが代理の方のご出席をお願い申し上げます。
  • 申込み確認後、請求書を発行させていただきます。
定   員 : 60名
  • 先着順とさせていただきます。満席の際はご了承ください。
講   師 : ゲストスピーカー
  • Thomas SchneckMr. Max Ertl
    President Sales & Marketing, DocuWare
    https://start.docuware.com/management-team
  • After 10 years working in various positions in strategic planning, marketing and international software sales at Siemens AG, Max Ertl served as Business Development Director for Nemetschek AG. Max joined DocuWare as VP Marketing in 2001 and was promoted to Chief Revenue Officer (CRO) in January 2018. Max assumed the role of co-president on January 1, 2019 with global responsibility for sales and marketing.


  •  
  • EricMr.Eric Crump
    Director of Strategic Alliances FollowMe Team by Ringdale

  • Eric Crump is the Director of Strategic Alliances for Ringdale based outside of Atlanta, Georgia. He leads and develops the strategic alliance activities with global partners and key industry analysts. He has over 22 years’ experience in the printing and imaging industry. He has served in this role on the FollowMe Team since 2014 and is a contributing member of the Standards and Best Practices Committee for the Managed Print Services Association (MPSA).
    Previously he worked for Lexmark, holding various sales and marketing positions including the management responsibilities for Worldwide and Europe, Middle East and Africa (EMEA) marketing programs.
    Before joining Ringdale, his last role was the Marketing Director for Lexmark UK and Ireland.


  • David RamosMr.David Ramos
    Chief Strategy Officer,Visual Edge Technology
    http://www.visualedgetechnology.com/key-management/




: キーポイントインテリジェンス アナリスト
詳細&申込 : お申込みフォームより参加お申込みいただけます。

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プログラム

受付開始(9:10)
9:20
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9:30

開催にあたって(連絡事項など)

Welcome and Introductions

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9:30
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10:05

マクロトレンド
Speaker: Randy Dazo

オフィス業界は、新しい世代やワークスタイルが労働市場に加わるにつれて変化し続けています。 “Great Industry Reboot”とキーポイントインテリジェンスが定義するオフィスドキュメント業界の停滞とその収束に向けた動きが始まった数年前以来、ベンダー(OAハードウェアメーカーなどを指す)は本格的に新しい戦略に取り組んできましたが、それでも成長はわずかに過ぎません。一部のベンダーが自社のルーツに戻って印刷技術に焦点を当てる一方で、他の企業は自社製品を拡大し続け、OA関連の他の技術に注目しています。両方の戦略に注目している企業もあります。印刷技術に焦点を当てている企業は、アプリとセキュリティ周りの差別化を図っています。しかし、多くのベンダーは環境への貢献、コミットメント、差別化を、顧客や関連するサプライチェーンに示しながら、サスティナビリティさえ、新しい色の「グリーン」としてアピールポイントとなってきました。業界全体の印刷枚数は減速し続けますがオフィスの自動化は必須となってきています。このセッションでは、メーカーの業績とフォーカス、そして新しいスマートワークプレイスとよばれる新市場への戦略についてお話します。

主要トピック:
- 各ベンダーの主な業績数値と指標
-「グリーン」に焦点を当てた差別化要因
-アプリはどのようにして競争力のある分野になりつつあるのか

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Macro Trends
The Office Equipment Industry continues to transform as new generations and workstyles enter the workforce. Since the Great Industry Reboot, vendors are in full swing with their strategies, yet growth has just been incremental. For some vendors, going back to their roots and focusing on print technologies while others continue to expand their offerings, looking at other technologies around office automation. Some are even focusing on both strategies. For those focusing on print, we continue to see differentiation around apps and security. But even sustainability has become the new color of green, as many are capitalizing on showing their supply chain their contributions, commitment and differentiation around the environment. For others, automation in the office is also a way to remain relevant while pages continue to slow down for the overall industry. In this general session you will hear of each of manufacturer’s financials and focuses, as well as many of their strategies for the new smart workplace.

Key Topics
-Key financials metrics and indicators for each vendor
-Differentiators focusing on Green
-How Apps are Becoming a Competitive Space

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10:05
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10:30

ハードウェア -レーザーページボリュームトレンド-
Speaker:Barbara Richards

北米、西ヨーロッパのレーザープリンター・MFP市場は成熟した市場ですが、オフィスではカラー、MFPとA4の各デバイスが従来のローエンドのA3タイプの機種に取って代わるようになっており、成長の機会があります。 さらに、新興市場は今後数年間で成長すると予想されます。 このセッションでは、ベンダーのシェア、業種、エンドユーザーによるワークプレイスの変化という観点から、オフィスのページボリュームに関連するキートレンドについて解説します。

主要トピック:
-レーザーページボリュームトレンド
-ヴァーティカル市場とページボリュームトレンド
-SMBのページボリュームに影響する要因

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Hardware -Laser Page Volume Trends-
While the North America & Western Europe Laser market is a mature market there are pockets of growth opportunity as color, MF and A4 devices continue to replace traditional low-end A3 type engines in the office. Additionally, emerging markets are expected to grow in the coming years. This session will focus on some of the key trends as it relates to office page volumes in terms of vendor share, verticals and end-users changing workplace habits.

Key topics:
-Laser Page Volume trends by OEM Share
-Vertical Markets and Page Volume Trends
-Factors influencing page volumes in the SMB.

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10:30
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10:55

ハードウェア - ビジネスインクジェットの台頭-
Speaker: Barbara Richards

インクジェット技術は、ドキュメントイメージング市場において長い歴史を持っています。 インクジェットは、特殊なデバイス、グラフィックアート部門、およびプロの印刷環境で認められている技術です。 消費者向け製品の技術としても広く受け入れられていますが、米国/西ヨーロッパのオフィスプリント市場(中小企業と大企業の両方とも)では、インクジェット技術が占める割合は比較的小さいです。 しかし、印刷速度の高速化、大容量のインクカートリッジ、ページあたりのコスト削減を可能とする新しいインクジェット技術は、日常のオフィス印刷の問題点に対処する可能性を秘めています。 なぜなら、一般的なビジネスアプリケーションにおいては、レーザーに代わるものを提供できるからです。 このプレゼンテーションでは、SMB市場におけるインクジェットの採用率に影響を与える主な傾向の概要を解説します。

主要トピック:
-導入を促進する新製品およびプログラム
-ビジネスインクジェットのエンドユーザーとチャネルフィードバック
-ビジネスインクジェットにおける将来の成長機会

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Hardware -The Rise of Business Inkjet-
Inkjet marking technology has a long history in the document imaging market. Ink is an accepted technology in specialist devices, graphic arts departments, and professional print environments. It is also widely accepted as a technology in consumer-class products. Inkjet technology, however, accounts for a relatively small percentage of the U.S/WE office print market (both small and medium business, and enterprise). However, a new breed of inkjet technology offering faster print speeds, high ink cartridge yields, and lower costs per page has the potential to address everyday office printing pain points. They offer organizations an alternative to laser-based technology for general business applications. This presentation will provide an overview of key trends influencing inkjet adoption rates in the SMB market.

Key topics
-New products and programs driving adoption
-End-user and channel feedback on business inkjet
-Future growth opportunities in business inkjet.

  10:55 - 11:15 Coffee Break−展示ブースをご覧いただけます
4

11:15
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11:50

プリンターとMFPのセキュリティ- 落とし穴からベストプラクティスまで-
Speaker: Jamie Bsales

IoTの時代へ移行するにつれて、セキュリティが最大の関心事になっています。 企業は職場のプリンターとMFPの潜在的なトロイの木馬の被害について心配する必要があります。 これらのデバイスは、インターネットと企業ネットワークの間の橋渡し役、および企業の最も機密性の高い情報のトラフィックを受けてますが、ハッカーによる侵入に対して無防備にさらされることがあまりにも多くあります。 これにより、顧客はネットワークの侵害、中間者攻撃、ランサムウェアの悪用などにさらされます。 キーポイントインテリジェンス ソリューションズ&セキュリティアナリストのJamie Bsalesが、今日のMFPがお客様のサイバーセキュリティへの取り組みにもたらす脅威、キーポイントインテリジェンスのテストで確認された脆弱性、そしてベストプラクティスのセキュリティ体制を支える3つの柱について解説します。

主要トピック:
-MFPからの脅威とその保護方法
-セキュリティテストから見られる脆弱性
-なぜデバイスの普及率、ポリシーコンプライアンス、ファームウェアの復元性なのか

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Printer and MFP Security-From Pitfalls to Best Practices-
As we move deeper into the era of the Internet of Things, security is a top concern. Organizations need to be worried about a potential Trojan horse in the workplace: Their printers and MFPs. These devices are the bridge between the Internet and the corporate network and traffic in a company’s most sensitive information yet are too often left vulnerable to infiltration by hackers. This opens customers up to network breaches, man-in-the-middle attacks, ransomware exploits, and more. Keypoint Intelligence Solutions & Security analyst Jamie Bsales will discuss the threats that today’s MFPs pose to customers’ cybersecurity efforts, the vulnerabilities Keypoint has found in its testing, and the three pillars that underpin a best-practices security posture.

Key topics:
-Threats from MFP’s and how to secure them
-Vulnerabilities from our security testing experiences
-Why Device Penetration, Policy Compliance & Firmware Resiliency

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11:50
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12:20

ディーラー向け印刷サービスは差別化が不十分
Eric Crump (Ringdale)

プリンタベンダーとディーラーは、契約されたページビジネスを積極的に追求しているため、ほとんどのプリンタ販売は依然として価格のみに頼っています。 このセッションでは、高度な印刷管理サービスが競合他社との差別化を図り、新しいビジネスに勝つために役立つことを中心に説明します。

主要トピック:
- Ringdaleの紹介
- 印刷管理サービスの動向
- 印刷プロバイダがどのように勝っているかについての議論

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Channel Print Services are Undifferentiated

As OEM vendors and the channel aggressively pursue contracted page business, most printer sales are still driven solely on price. This session focuses on how advanced print management offerings can help set print providers apart from the competition and win new business.

Key topics
-Introduction to Ringdale
-Trends in print management services
-Discuss how print providers are winning
6

12:20
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13:00

メガディーラー幹部への特別質疑応答セッション1:米最大級メガディーラーが語る「ハードウェア、ソリューション、セキュリティ」に関する見解とは?
Speaker: David Ramos and Randy Dazo

メガディーラーは、彼らの購買力によって市場での競争が非常に激しくなるため、オフィス市場においても強力な勢いを保っています。 同時に、これらのメガディーラーは、ハードウェアの差別化、サービス、ソリューション販売、マネージドプリントサービスに関して課題も抱えています。 このセッションは、全米最大のメガディーラーの1つであるVisual Edge Technologies幹部との質疑応答形式のセッションです。 現在の製品の差別化、サービスとツール、そして彼らは実行が必ずしも容易ではないが重要なイニシアチブとしてソリューションとセキュリティをどうとらえているのかについても取り上げます。

主要トピック(トピックは当日の質疑やホットトピックにより多少変更・追加される場合がございます。):
-今日のディーラーはどこで利益をあげているのか?
-ハードウェアの競争力を高めるためにメーカーができることとは?
-サービスとそのツール、収益性でディーラーのためにメーカーができることは?
-ディーラーにとってソリューションは重要であるがいかに難しいか?
-セキュリティに関するディーラー教育において、メーカーは何ができるか?

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Mega Dealer Guest Speaker - Hardware, Solutions & Security from a Dealer Perspective

Mega dealers continue to be an aggressive force in the Office Equipment market as their buying power allows them to very competitive in the market. At the same time, these mega dealers have their challenges too around hardware differentiation, service, solutions sales and Managed print services. This session is a Q&A session with one of the countries Mega Dealers, Visual Edge Technologies that is one of the largest dealers in the US. We will cover areas where around current product differentiation, service and tools as well as what they think about solutions and security as a key initiative however, not always easy to execute.

Key topics
-Where the profit pools are in today’s dealerships
-What manufacturers can do to make hardware more competitive
-What manufacturers can do to help dealers with services, its tools and profitability
-How solutions, even though they are important are challenging for dealers
-What manufacturers can help around educating dealers around security

  13:00 - 14:00  Lunch Break
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14:00
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14:40

スマートワークプレイスとフューチャーオブワーク(将来の働き方)
Speaker:Randy Dazo

スマートワークプレイスとフューチャーオブワーク(将来の働き方)は、メーカーが自社のコアハードウェアを中心に競争力を高め、オフィスオートメーション市場にも関連性のある非常に重要な戦略です。 昨年、キーポイントインテリジェンスは、スマートワークプレイステクノロジーの導入と、それが普及していない原因について障壁を明らかするマルチクライアント調査を実施しました。 同時に、我々はコミュニケーションとコラボレーション分野で、オフィス市場に挑戦し続ける動きを数多く目にしました。 このセッションでは、昨年末に実施されたスマートワークプレイス調査と、今後のこの新しいオフィス市場への道を切り開くメーカーからどのような動きが見られるかについて解説します。

主要トピック:
-2018年実施のスマートワークプレイス調査を紹介
-スマートワークプレイスでメーカーが何をしているのか紹介
-コミュニケーションとコラボレーションの分野がオフィス市場を大きく変えるために行っていること

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Smart Workplace & The Future of Work
The Smart Workplace and the Future of Work continues to be a very important strategy for manufacturers to be more competitive around their core hardware as well as remaining relevant in the Office Automation market. Last year Keypoint Intelligence conducted a Multi-Client study uncovering the adoption of Smart Workplace technologies and some of the barriers to why it has not been widespread. At the same time, we have seen lots of activity in the Communications and Collaboration space that continues to challenge the office market. This session will review some of the Smart Workplace study that was conducted at the end of last year and what activities we see from manufacturers that are paving the way to this new office of the future..

Key topics:
-Review Smart Workplace study from 2018
-Show what manufacturers are doing in the Smart Workplace
-What the Communications and Collaboration space is doing to disrupt our market

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14:40
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15:15

クラウド、アプリ、およびロボットによるプロセスの自動化-新世代のドキュメントイメージングソリューション-
Speaker: Jamie Bsales

MFPやスキャナーは企業内のドキュメントや情報ワークフローのハブとなることができます。ただし、ソリューションエコシステムが導入されている場合においてのみです。その目標を現実のものにするために、顧客はクラウドサービス、MFPベースのアプリ、およびAI搭載のロボットプロセスオートメーションツールにますます注目しています。 キーポイントインテリジェンスソリューション&セキュリティアナリストのJamie Bsalesが、職場でのドキュメントの処理方法を合理化している最新世代のソリューションについて解説します。

主要トピック:
-MFPの顧客へ新しいソリューションを提供することにおいて、クラウドがどのように役立つのか?
-プラットフォームやアプリケーションに関する新しいエコシステムをレビュー
-MFPデバイスの差別化に役立つ主なアプリケーションとは?

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Cloud, Apps and Robotic Process Automation: The New Generation of Document Imaging Solutions
MFPs and scanners can be the hub of document and information workflow in an organization?but only if the solutions ecosystem is in place. To make that goal a reality, customers are increasingly turning to cloud services, MFP-based apps, and AI-powered Robotic Process Automation tools. Keypoint Intelligence Solutions & Security analyst Jamie Bsales will discuss the newest generation of solutions that are streamlining the way documents are handled in the workplace.

Key topics:
-How the cloud is helping deliver new solutions to MFP customers
-Review new ecosystems around platforms and apps
-Show key apps that are helping differentiate MFP devices

  15:15 - 15:35  Coffee Break−展示ブースをご覧いただけます
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15:35
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16:05

誰もがコンテンツサービスについて話すのはなぜか?
Max Ertl, Docuware

このセッションでは、オフィスワーカー向けコンテンツサービスの可能性と、コンテンツサービスで実現できることについてお話します。 そして、何故企業はコンテンツサービスを購入するのか、それで何を実現しようとしているのか解説します。

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Everyone talks about Content Services- but why ?

I would like to show the potential behind content services for office workers and what they can achieve if the implement content services. And this also explains then why companies are buying it and what they want to achieve with it.

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16:05
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16:35

チャネルの現状 - アメリカとヨーロッパのチャネルシフトに関する調査結果から
Speaker:Barbara Richards

今年の調査では、ディーラーなどの間接チャネル(直販以外)の現状に焦点が当てられ、調査は北米、イギリス、そしてドイツで実施されました。 オフィスチャネルは、ドキュメントテクノロジー業界にとって不可欠であり、世界全体でおよそ550億ドルを生み出しています。 市場がワークスタイルの変化に適応するにつれて、ポートフォリオは新しいワークプレイスの動向をサポートするために変わる必要があります。 このプレゼンテーションでは、OEチャネル(コピーベースMFPなどのオフィスチャネル)ビジネスの現状、これらの地域における主要なハードウェア、消耗品、ソリューション、スマートワークプレイスの動向とともに、その機会と課題に焦点を当てます。

主要トピック
-今後2年間のトレンドは?
-収益の増加/減少に影響する要因とは?
-事業を強化し差別化するために投資する分野とは?
-新しい技術/サービスを販売するための将来の計画と障害とは?

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The State of the Channel- Keypoint’s Primary Research on US and Europe Channel Shifts

This year's survey focused on the state of the indirect Office Equipment Channel. The survey was conducted in the United States, United Kingdom, and Germany. The office equipment channel is vital to the document technology industry and generates roughly $55B globally. As the market adapts to changing work styles, portfolios need to alter to support new workplace trends. This presentation will focus on the state of the OE channel business, their opportunities and challenges along with key hardware, supplies, solutions and smart workplace trends in these regions.

Key topics
-What’s trending in the next two years
-Factors influencing revenue growth/declines
-Areas to invest to strengthen & differentiate businesses
-Future plans and roadblocks to sell new technology/services

  16:35 - 16:50  Coffee Break−展示ブースをご覧いただけます
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16:50
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17:30

メガディーラー幹部への特別質疑応答セッション2:米最大級メガディーラー幹部が語る「今後のオフィス市場見通しと、ディーラーが投資するもの」とは?
Speaker: David Ramos and Randy Dazo

業界の変化とともにディーラーは変化しており、追加の収益と新たな利益の機会を得るために(オフィス製品以外に)投資する新しい分野を検討しています。 このセッションでは、オフィス機器ディーラーの新しい焦点について、David Ramos氏との質疑応答形式で進めていきます。

主要トピック(トピックは当日の質疑やホットトピックにより多少変更・追加される場合がございます。):
-今日のディーラー向けの新しいプリントで注目されているものについて
-印刷業界以外でディーラーが投資しているもの
-ディーラーがFuture of Work(将来の働き方の変化における新しいオフィス市場)でより成功するためにベンダーができること

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Mega Dealer Guest Speaker ? Future Outlook and Dealer Investments

Dealers are transforming as the industry changes and are looking at new areas to invest (besides office products) in order to gain additional revenues and new margin opportunities. This session will be a Q&A session with David Ramos on new areas of focus for office equipment dealers.

Key topics
-Discuss new Print focuses for dealers today
-What dealers are investing in outside of the print industry
-What OEM’s can do to help dealers become more successful for the Future of Work

  17:30 - 17:35  Q&A, announcement
17:35 - Closing−閉会
17:40 -Cocktail reception カクテルレセプション

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お問い合わせ先

株式会社キーポイントインテリジェンス
コンファレンス担当(水村、西本)

〒150-0013 東京都渋谷区恵比寿1-13-6 恵比寿ISビル8階
Tel : 03-5475-2663
Email : e-mail
Web : http://www.keypointintelligence.jp/

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