：　DocuWare

：　Ringdale

• 逐次通訳（英→日）がつきます。
• テキスト、コーヒーキオスク、昼食代が含まれます。
• 2016年9月1日以降のキャンセルはお受けできません。
  当日不都合の場合は恐れ入りますが代理の方のご出席をお願い申し上げます。
• 申込み確認後、請求書を発行させていただきます。

• 先着順とさせていただきます。満席の際はご了承ください。

• Mr. Thomas Schneck
  President, DocuWare GmbH
  https://www.docuware.com/management
• Thomas Schneck serves as President of DocuWare AG and is responsible for the world-wide sales and marketing activities. After graduating from the University of Munich with a degree in business administration Thomas Schneck was an IT management consultant with KPMG in Frankfurt, Germany. Thomas then joined DocuWare which was still in its founding days and has been heading the sales and marketing efforts since then. His key focus has been the setup and support of a world-wide network of Authorized DocuWare Partners. After spending the early nineties in Germany, Thomas moved to the US to focus on building the North and Latin American reseller network. Today, he shares his time between the US and Europe.


 
• 太田 準一 氏(Mr. Junichi Ohta ）
  常務, ビジネスデベロップメント リングデール社フォローミー・チーム
Biography(English)


• ビジネスデベロップメントの常務として、日本及びAPACでのグローバル・パートナーやシステム・インテグレーターとの連携を深める活動をしています。30年以上のプリンティングやイメージングビジネスの経験を活かし、フォローミー製品の性能向上のため、企画・マーケティング分野でも活躍しています。2016年2月にリングデール社 フォローミー・チームに参加して以来、現在も世界中のフォローミー・ユーザー向けの性能向上を目指しています。
  リングデール社に入る前は、リコーでソリューション事業のトップとして、リコーのJava Embedded Platformを開発し、デベロッパープログラムをワールドワイドで展開しました。リングデール社とは2006年からの付き合いで、その性能や技術力には熟知しています。ま た、グローバルでのソリューションマーケティングをマネージしてきて、ISVソリューションを自社製品の一部として展開してきました。
  最終学歴は慶応大学工学部機械工学科卒です。

• Gerry O'Rourke
  International Commercial Director, Buyers Lab
  https://www.buyerslab.com/About-Us/Management-Team




• Jon Reardon
  Group Director, Data Platform Services,InfoTrends
  http://www.infotrends.com/public/Content/Bios/jreardon.html




• 
• Randy Dazo
  
• Group Director, Office Document Technology,InfoTrends
  http://www.infotrends.com/public/Content/Bios/rdazo.html



• Deborah Hawkins
  Associate Director within the Office Document Technologies Group,InfoTrends
  http://www.infotrends.com/public/Content/Bios/dhawkins.html


• 


• Brendan Morse
  Senior Research Analyst with the Managed Services and Network Document Solutions advisory practice areas,InfoTrends
  http://www.infotrends.com/public/Content/Bios/bmorse.html

開催にあたって（連絡事項など）

Welcome and Introductions

マクロトレンド〜投資、売却、分社化、モバイル、ミレニアル世代−オフィスドキュメントテクノロジー市場の複雑な道筋〜
Speaker: Jon Reardon

ベンダーは様々な新しい分野に投資し、また自社のコアに集中するために売却や分社化をするなど、オフィスドキュメント業界は複雑であり続けています。ベンダーは新規に成長が見込まれる分野へ参入しており、インフォトレンズは、HP、ゼロックス、レックスマークなど大手メーカーで行われ、今後10年における戦略に変化をもたらす大きなシフトとトレンドを分析いたします。同様に、IT、モビリティ、アプリケーション、ミレニアル市場での差別化を示すために、活躍の場を狭めている分野を買収し投資を行っているベンダーの選択肢について見ていきます。

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Macro Trends -Invest, Divest, Splits, Mobile, & Millennials - The Office Document Technology Market’s Complex & Complicated Journey
The Office Document Technology industry continues to be complex and complicated, as we see vendors investing in various new areas and others divesting and splitting to focus on their core. As vendors transition into new and potentially under developed areas, InfoTrends will examine and share the big shifts and trends from the major manufacturers such as HP, Xerox, and Lexmark that are occurring and will alter strategies for the next decade. Similarly, we will look at the choices vendors are making to acquire and invest in areas that are also narrowing the playing field to show differentiation in the IT, Mobility, Apps and Millennials market.

オフィスにおける印刷の未来
Speaker:Randy Dazo

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The Future of Print in the Office
What is the future of the print industry? With new technology choices that allow users to consume information or simplify business processes that affect our print business, where will print remain and more importantly where will it persist in the future. InfoTrends embarked on groundbreaking regional primary research to identify and answer the question of “What is the future of print?” This study looked at print by region, age demographic, industry, and department particularly looking to understand where print is part of business processes or preference. InfoTrends will share key findings that will allow conference participants to make better decisions and craft marketing, planning and business development initiatives.

プロダクション市場におけるインクジェットの圧倒的存在感は、オフィス市場の未来にどう影響するのか？ 〜post drupa: オフィス市場におけるインクジェットの影響〜
Speaker: Deborah Hawkins

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How Inks Dominance in Production Can Affect Inks Future in the Office Domain
At drupa this year, inkjet technology showed its dominance in the production market. With quality, speeds and price coming together delivering a wide array of products and solutions in production, do we see this very scalable technology moving into the office from the production end of the market? InfoTrends believes that an A3 office inkjet technology is imminent in the market, a first step for ink to encroach the high end of the office laser technology. With the right price, quality and speed we may be at the tipping point for ink to find a home in the office. This session will examine how ink has made inroads in the production space and how it can move its way into the office market. We will also look at what the real potential threat is of an A3 inkjet device to office arena today.

レーザーの未来　〜A4, A3はどこで優位性を見出すのか？〜
Speaker: Deborah Hawkins

主要トピックス：
-A4とA3の戦い、これらの技術のそれぞれのキーとなる優位性を見つける
-レーザープリンタの次世代とそれはどのようなものであるか？
-オフィスにインクジェットが侵入することによって、レーザーの将来はどうなるのか？

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The Future of Laser
Laser has been a stable technology in the office industry for several decades however we see potential threats that can quickly shift the laser market off its pace. From a technology standpoint the basic foundation of laser technology has not changed dramatically over the last few decades and the only changes we see are the dressing around the device such as its control panel, platforms, mobile and connectivity helping to differentiate these products. Additionally we see a continuous battle between A4 and A3. A3 devices continue to tip the scale into light production with faster print speeds and new finishing capabilities while the shift to A4 encroaches what was the traditional A3 general device market. What’s next for the future of laser? This session will look at the current trends that are pressuring the A4 and A3 markets while defining the next generation of these devices

情報漏洩を防ぐドキュメントセキュリティの動向
Speaker: 太田　準一氏（Mr.Junichi Ohta） ,Ringdale

少なくとも大手企業の８０％において、紙媒体からのセキュリティ違反の懸念が報告されています。それらの違反はモバイル機器、支店やリモートオフィスでの従事者から増加することが予想され、企業は個人認証等を活用した印刷ができるソリューションの検討が急務となってきています。大手企業向けの情報漏洩防止対策ソリューションは、既に電子ドキュメントの監視を目的とし、提案されていますが、それらのドキュメントの印刷における監視ができるソリューションはほとんど利用されていません。大手企業が全てのオフィスでドキュメントセキュリティプロセスの強化と業務改善に取り組んでいる中、本プレゼンテーションではデータセキュリティの動向と増加する顧客要求への向き合い方をご紹介します。

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Document Insecurity Trends

With at least 80% of large enterprises reporting concerns of a paper-related security breach and an expected increase of printer-related breaches, due to mobile devices and remote workers, organizations are considering solutions going well ahead of basic pull printing. Although enterprise DLP offerings are already in place to monitor digital documents, content monitoring for print is mostly unmanaged. This presentation will evaluate trends in data security and how to address increasing customer requirements, as enterprises work to heighten document security processes and improve business operations for all office locations.

契約型モデルによる市場の変化　〜A4機にクリックチャージなどサービスの可能性〜
Speaker:Deborah Hawkins

従来契約販売は複写機事業およびMPSプロバイダーに限定されていました。プリンターベンダーは、ハードウェアだけを店頭販売するだけでなく、顧客が市場に出向くような別の非常に破壊的な契約モデルを提供することへシフトする挑戦を続けてきました。競争がヒートアップするとともに、ベンダーが潜在的な顧客にアプローチするための新しい方法を見つけ、自分の専門性の提供を拡張することが重要となってきました。契約販売は、ユーザーの印刷コストの障壁を取り除くだけでなく、サードパーティでなく自社の消耗品が自社製品に使用されやすくなるなど多くの利点があります。我々は、月々の消耗品が非常に安い値段で設定されたモデルの契約から、ページによる課金ではなくユーザーによって課金されるモデルや、1度にハードウェアと消耗品の全てが課金されるTCOのモデルなどを見てきました。本セッションでは、我々がこれらのパッケージ化されたプログラムで見てきた異なるモデルについて解説し、ハードウェア、消耗品、価格の新しい組み合わせについてお伝えします。

主要トピックス：
-「…AAS」の新しい契約モデルへの取り組みと動き
-HP、エプソン社の新契約モデル
-我々の業界外にあるその他の契約モデル-ITやモバイルなど

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Disrupting the Market with Contractual Programs
Contractual selling has previously been confined to the legacy copier business and MPS providers. Printer vendors have been challenged with shifting from over the counter sales to selling more than just the box, to providing customers with different go to market contractual models that can be very disruptive. As the competition heats up, it is important that vendors find new ways to access potential customers and expand on their professional offering. Contractual selling can offer a number of advantages not least to remove the cost barriers of printing to users but also allow manufacturers to insure original supplies are used in their products. We have seen models that package very competitive monthly supplies contracts, to a one time TCO model of hardware and supplies as well as models that charge by the user instead of by pages. This session will talk about the different models we are seeing in these packaged programs and talk about what we believe can be the right mix of hardware, supplies and price point that may be disruptive in the market.

主要なバーティカルマーケットに発生するバーティカルプリントボリューム＆ペース、シフトに関する主要な洞察
Speaker: Jon Reardon

オフィスドキュメント業界で、バーティカル市場戦略は、ベンダーにとって重要な戦略であることが証明されてきました。業界ごとにページボリュームの間に大きな違いがあることが知られています。正しい商品と市場開拓戦略、これはその市場を取り込むことと競争に違反することの違いを意味することができます。弊社のVertical Market Business Opportunity advisory service （VMBO）では、複数のデバイスタイプ別、バーティカル市場別、また米国と西ヨーロッパの双方においてコアベース統計地域間別に、ページボリュームを調査しています。本セッションでは、主要なバーティカルマーケットでプリントボリュームを動かしているキードライバーをご紹介し、さらにどの市場で印刷が生き残れるのか、またプリント周りでどんな要求があるのかについてご紹介します。

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Key Insights on Vertical Print Volumes & the Pace and Shifts Occurring in Key Vertical Markets
Vertical markets have proven to be a key strategy for every vendor in the Office Document Technology industry. We know that there are huge differences between the page volumes from one vertical to another and with the right products and go to market strategies, this can mean differences between capturing that market or defaulting to the competition. The InfoTrends Vertical Market Business Opportunity advisory service examines and measures page volumes across multiple device types, vertical markets and core based statistical areas both in the US, and Western Europe. In this session, InfoTrends will show key drivers that are shifting print volumes in key vertical markets as well as which markets are persisting print and showing additional requirements around print.

デジタル化時代におけるECMの役割
Speaker:Thomas Schneck (Docuware GmbH)

世界中の企業では、ビジネスプロセス・ビジネスモデルをデジタルへと変遷しています。本セッションでは、ECMがこのような時代になぜ重要な役割を果たすのか？またその影響はどのように測られるのかについて示します。

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The Role of ECM in the Digital Transformation Era
Companies around the world transform their business processes and business models digitally. This session outlines why Enterprise Content Management plays a very important role in this global trend and how its impact can be measured.

バーティカル市場の要求を満たすハードウェア＆ソリューション設計
Speaker:Brendan Morse

出力技術への要求や要件はバーティカル市場ごとにあります。ソリューションソフトウェアが全体的に重要なだけではなく、ハードウェアがデバイスにフィットし、特定の市場の要求に耐えることができるか否かの違いを意味します。例えば、金融サービス向けデバイスには必要十分な給紙トレイがあるのか、また倉庫・物流市場などでは、厳しい環境要件に耐えることができるデバイスを備えているか、ということが、契約を獲得したり、サービスコールを取得したりするには必要不可欠です。本セッションでは、いくつかのバーティカル市場を調査し、これらの環境でデバイスが使用されているのを実際に見て、成功戦略のために適切なハードウェアとソリューションの設計に役立つ貴重な洞察をご提供します。

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Designing Hardware & Solutions to Meet the Demands of Vertical Markets

Vertical markets have their own demands and requirements as it relates to output technology. Not only are solution software an important compliment overall, but the hardware can also mean the difference to whether or not your devices can fit and withstand the requirements of a certain market. For example, having a device that has the right number of trays for financial services or can withstand the harsh requirements of a warehouse environment, can mean winning the deal or getting a service call. InfoTrends has studied several vertical markets and have seen firsthand devices are used in these environments and can bring valuable insight to designing the right hardware and solutions for a successful strategy.

第三者評価によるSWOTの発見
Speaker:Gerry O'Rourke, Buyers Lab

業界で必要とされる新たな要件、ニーズ、基準を各プリンター、スキャナーベンダーが理解することは困難です。膨大な知識、経験、様々なベンダーのデバイスを長年に渡ってテストしてきたBuyers Lab社（BLI）はそのすべてを見てきました。本セッションでは、ベンダーが製品の利点を示し、弱点、可能性、脅威を理解するために、どのように我々の経験を活用しているかを実証し、そのために我々が製品をどのようにして様々なテストシナリオを通して調査したのか、業界での経験をお話しします。

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How 3rd Party Testing Has Uncovered Strengths, Weaknesses, Opportunities & Threats

With all the new demands, needs and requirements we have seen in the market it is challenging for vendors to see and understand the new standards required in our industry. With the vast knowledge, experience and multiple years of testing various vendor’s devices and device types, Buyers Lab has seen it all. This session will talk about our experiences in the industry how we have taken products through various testing scenarios to demonstrate how vendors are taking advantage of our experiences in order to show product advantages, weaknesses, new opportunities and threats.

ミレニアル世代　〜デジタルネイティブ世代〜　へのアプローチ
Speaker: Brendan Morse

ミレニアル世代自体がユニークな市場であり、今後5年から10年で労働人口において大きな割合を占めるようになります。彼らがどのようにテクノロジーを使って、何を購入するかにおいて、将来の意思決定者にとなっていきます。本セッションでは、人口統計学の動向とミレニアル世代の動向を見て、彼らが紙とペンを好むかどうかだけでなく、彼らがプリント業界のテクノロジーを使用し、受け入れるようになるために、業界がどう影響を与えることができるのかを究明します。

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Keeping up with Millennials

Millennials themselves are a unique market and will make up a large percentage of the workforce in the next 5 to 10 years. From how they consume technology to how they learn and educate themselves on what to buy, these new consumers are the most demanding individuals that are becoming the decision makers of technology tomorrow. This session will look at the trends of this new demographic, and determine whether or not they prefer paper and pen as well as how we can influence them to use and embrace technologies of our industry to complement their everyday technologies.

次は何が来るか?
Speaker:Randy Dazo

ドキュメント業界とその隣接の市場では、いくつかの市場を破壊するような変化が起きています。オフィス機器の市場空間に影響を与えるだろう新たな技術やサービスのトレンドについて解説し、オフィスドキュメントテクノロジー業界には、次に何が来るのかという内容で本コンファレンスを締めくくります。このようなトレンドの先取りは、ベンダーにとって将来に影響を与えるパターンと属性を理解するのに役立つことでしょう。

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What’s Next?

There are several disruptive changes occurring today within the document industry and from adjacent markets. InfoTrends will discuss emerging technology and service trends that will impact the Office equipment market space in the coming year and wrap up the conference with what we see next for the office document technology industry. Anticipating such trends can help vendors understand the patterns and attributes that will affect the future.